Briefing avant rendez-vous pour Travaux publics

Génération de mémoire technique AO pour Travaux publics

Production automatique de mémoires techniques structurés conformes aux exigences des AO publics et privés.

Réponse à appel d'offres marchés publics pour Travaux publics

Production de réponses complètes aux AO publics (DUME, DC1, mémoire technique, prix) conformes au code de la commande publique.

Génération de dossier de compétences ESN pour Travaux publics

Mise à jour automatique des dossiers de compétences (DC) consultants à partir des missions effectuées.

Génération de proposition commerciale IA pour Travaux publics

Rédaction en 5 minutes de propales structurées et personnalisées par secteur et besoin client.

Qualification MQL → SQL pour Travaux publics

Tri automatique des leads marketing en SQL prêts à être appelés, avec scoring contextuel.

Mise à jour CRM auto post-call pour Travaux publics

Capture automatique des notes, next steps et mise à jour des champs CRM à partir des appels et emails.

Briefing avant rendez-vous pour BDR

Le BDR cible des comptes enterprise ou mid-market à fort potentiel, souvent définis en collaboration avec le marketing ABM. Contrairement au SDR qui traite du volume sur des segments homogènes, le BDR mène une prospection très personnalisée sur 30-80 comptes stratégiques, impliquant souvent plusieurs interlocuteurs par compte (DG, DSI, DAF) et des cycles de prospection de 2-6 mois avant d'obtenir un premier RDV.

Briefing avant rendez-vous pour Sales Prospector

Le Sales Prospector est un commercial pur terrein en charge de générer ses propres leads sans support d'une équipe marketing ou d'un Lead Researcher. Il combine le sourcing, le premier contact et la qualification initiale dans un seul rôle — modèle répandu dans les PME, les cabinets de conseil, les ESN régionales et les éditeurs logiciels sans équipe sales structurée.

Briefing avant rendez-vous pour Junior Sales

Le Junior Sales est un commercial en début de carrière qui apprend simultanément à prospecter, qualifier, pitcher et négocier — souvent sans structure formelle de formation. Dans les PME et ETI, il est jeté dans le bain directement avec un quota et un téléphone. Il cumule toutes les tâches commerciales sans spécialisation, ce qui rend son apprentissage difficile et son activité peu optimisée.

Briefing avant rendez-vous pour Pipeline Generator

Le Pipeline Generator est un profil sales senior dont la mission exclusive est de générer du pipeline qualifié à forte valeur ajoutée sur des segments enterprise ou mid-market — souvent des deals > 50k€ ARR. Il n'est pas évalué sur le closing mais sur la qualité et le volume du pipe ouvert qu'il transmet aux Account Executives. Il combine des compétences de BDR senior et d'AE junior pour mener des conversations de qualification complexes.