Modèle de proposition commerciale gratuit
Téléchargez notre modèle de proposition commerciale en Word, PDF et Google Docs. Structure en 8 sections, guide de remplissage inclus, variantes par secteur.
Un bon modèle de proposition commerciale vous fait gagner du temps et vous évite de repartir d'une page blanche à chaque nouvelle mission. Voici nos modèles gratuits, conçus pour les prestataires B2B français, avec un guide de remplissage complet.
3 formats téléchargeables
Word (.docx)
Le format le plus flexible pour une personnalisation complète. Modifiez les styles, ajoutez votre logo, adaptez la structure section par section. Compatible Microsoft Word 2016+ et LibreOffice.
- —Édition complète du contenu et de la mise en forme
- —Compatible avec tous les outils bureautiques
- —Idéal pour créer votre propre template d'entreprise
Version mise en forme, prête à l'emploi comme document de référence ou pour impression. Utilisez-la pour comprendre la structure cible avant de remplir le Word.
- —Mise en forme professionnelle préservée
- —Idéal comme référence visuelle
- —Partageable sans risque de modification accidentelle
Google Docs
Parfait pour la collaboration en équipe. Partagez le document avec vos collègues, travaillez en simultané, gérez les versions. Accessible depuis n'importe quel navigateur.
- —Collaboration en temps réel
- —Historique des versions automatique
- —Accessible depuis n'importe quel appareil
Télécharger les modèles gratuitement
Recevez les 3 formats (Word, PDF, Google Docs) ainsi que les variantes sectorielles directement dans votre boîte mail.
Pas de spam. Vous recevrez les fichiers instantanément par email.
Guide de remplissage section par section
Chaque section du modèle a un rôle précis dans la construction de votre argument de vente. Voici comment aborder chacune d'elles :
Page de couverture
Remplacez le logo et les informations de votre entreprise. Personnalisez le titre avec le nom du client et l'objet précis de la mission. Ajoutez la date et un numéro de référence pour le suivi.
Résumé exécutif
Rédigez cette section EN DERNIER, après avoir finalisé toute la propale. En 3 à 5 paragraphes : reformulez le problème client, présentez votre solution en une phrase, annoncez les résultats attendus et l'investissement demandé.
Contexte et enjeux
Décrivez l'environnement sectoriel du client, ses contraintes actuelles et pourquoi la mission est nécessaire maintenant. Utilisez les informations recueillies lors de vos échanges et vos recherches sur l'entreprise.
Compréhension du besoin
Reformulez le besoin exprimé avec vos propres mots, en utilisant le vocabulaire du client. Distinguez les besoins exprimés (ce qu'il dit), les besoins implicites et les critères de succès mesurables.
Approche proposée
Expliquez votre parti-pris sur la situation du client. Décrivez les grandes lignes de votre solution et ce qui la distingue. Évitez le jargon interne : parlez le langage du client.
Méthodologie et livrables
Détaillez les phases, les étapes de travail et les livrables associés. Soyez précis : pas 'rapport de recommandations' mais '12 recommandations priorisées avec business case'. Mentionnez les outils et méthodes utilisés.
Équipe et références
Présentez les intervenants avec leurs expériences concrètes dans des contextes similaires. Ajoutez 2 à 3 références clients avec des résultats mesurables. Ne mettez que des profils qui vont vraiment intervenir.
Planning
Proposez un calendrier réaliste avec les phases et jalons clés. Mentionnez les dépendances côté client (accès, interlocuteurs, documents à fournir). Protégez vos délais en conditionnant leur tenue aux prérequis client.
Tarification
Présentez votre prix après avoir démontré la valeur. Décomposez si pertinent. Précisez les modalités de paiement, la durée de validité de l'offre. Proposez 2 à 3 options si possible. Ne vous excusez pas de votre prix.
Conseils de personnalisation
La différence entre une propale moyenne et une propale qui gagne tient souvent dans la personnalisation. Voici les points sur lesquels concentrer vos efforts :
- Utilisez le vocabulaire du client.Si le client parle de "transformation digitale", n'utilisez pas "modernisation informatique". Si son secteur a des acronymes spécifiques, utilisez-les.
- Référencez leurs documents.Si vous avez reçu un cahier des charges, citez-en des extraits dans la section "compréhension du besoin". Ça prouve que vous avez lu et intégré le document.
- Choisissez vos références avec soin. La référence parfaite est dans le même secteur, a la même taille que le client, et a résolu un problème similaire avec un résultat mesurable.
- Personnalisez la page de couverture.Ajoutez le logo du client si vous l'avez. Utilisez son code couleur si possible. Ces détails montrent que vous avez investi du temps pour eux.
- Adaptez le ton au secteur.Une propale pour un groupe bancaire sera plus formelle qu'une propale pour une start-up tech. Ajustez le registre de langage en conséquence.
Variantes sectorielles disponibles
En plus du modèle générique, nous proposons des variantes adaptées aux spécificités de chaque secteur :
ESN / SSII
Grille de compétences des consultants, TJM par profil, réponse aux critères d'un AO, gestion de la sous-traitance
Cabinet de conseil
Note d'intention stratégique, livrables détaillés, exemples de missions transformantes avec résultats, présentation associés-managers
Agence digitale
Analyse des irritants actuels, processus créatif, stack technique justifiée, planning en sprints, portfolio
Prestataire IT freelance
Architecture proposée schématisée, stack maîtrisée, conditions de recette précises, projets GitHub ou portfolio technique
Ces variantes sont incluses dans le pack de téléchargement. Pour des templates encore plus complets avec du contenu pré-rédigé, consultez nos templates de proposition commerciale par secteur.
Au-delà du modèle : générer votre propale avec l'IA
Un modèle donne la structure. Mais remplir les sections avec du contenu pertinent, personnalisé et convaincant prend du temps. C'est exactement pour ça qu'Offry existe : à partir de votre contexte client (décrit en quelques lignes ou issu d'un cahier des charges), l'IA génère automatiquement une proposition commerciale complète, structurée selon les 8 sections, adaptée à votre secteur, et prête à être finalisée en quelques minutes.
Consultez nos 8 exemples de propositions commerciales commentés pour voir le niveau de qualité que vous pouvez atteindre, ou lisez notre guide complet de la proposition commerciale pour maîtriser toute la méthode.
Questions fréquentes
Le modèle de proposition commerciale est-il vraiment gratuit ?
Oui, les modèles sont disponibles gratuitement après avoir renseigné votre email. Vous recevrez un lien de téléchargement vers les trois formats (Word, PDF, Google Docs). Aucune carte bancaire n'est demandée.
Puis-je utiliser ce modèle pour toutes mes propositions commerciales ?
Oui, le modèle est fourni sous licence libre d'utilisation commerciale. Vous pouvez l'utiliser, le modifier et en faire votre template d'entreprise. La seule contrainte est de ne pas le revendre comme votre propre produit.
Comment adapter le modèle à mon secteur ?
Commencez par lire le guide de remplissage inclus dans le modèle Word. Les sections à personnaliser en priorité sont : la page de couverture (logo, informations entreprise), la section contexte (enjeux sectoriels de votre client) et la section équipe (profils et références pertinentes). Des variantes sectorielles sont disponibles pour les ESN, agences, cabinets de conseil et freelances IT.
Quelle est la différence entre le modèle téléchargeable et Offry ?
Le modèle téléchargeable est un document statique à remplir manuellement — il vous donne la structure et le plan, mais le contenu est entièrement de votre ressort. Offry est un générateur IA qui, à partir de votre contexte client (décrit en quelques lignes ou issu d'un cahier des charges), rédige automatiquement les sections de votre propale, avec personnalisation sectorielle et scoring de qualité. Les deux sont complémentaires.