Génération de devis détaillé pour Transport aérien / maritime

Sourcing automatique de prospects ICP pour Transport aérien / maritime

Identification automatique de prospects correspondant à votre profil client idéal, avec enrichissement multi-sources.

Génération de mémoire technique AO pour Transport aérien / maritime

Production automatique de mémoires techniques structurés conformes aux exigences des AO publics et privés.

Génération de proposition commerciale IA pour Transport aérien / maritime

Rédaction en 5 minutes de propales structurées et personnalisées par secteur et besoin client.

Lead scoring IA contextuel pour Transport aérien / maritime

Scoring intelligent qui apprend en continu de vos conversions passées, contrairement au scoring par règles.

Qualification MQL → SQL pour Transport aérien / maritime

Tri automatique des leads marketing en SQL prêts à être appelés, avec scoring contextuel.

Mise à jour CRM auto post-call pour Transport aérien / maritime

Capture automatique des notes, next steps et mise à jour des champs CRM à partir des appels et emails.

Génération de devis détaillé pour Field Sales

Le commercial terrain passe la majorité de son temps en déplacement chez les clients et prospects : rendez-vous physiques, salons professionnels, visites de site. Il couvre un territoire géographique défini et gère des relations de longue durée où la confiance interpersonnelle prime sur le volume.

Génération de devis détaillé pour Sourcing Specialist

Le Sourcing Specialist est un expert en identification et qualification de sources de prospects. Proche du Lead Researcher mais avec une dimension plus stratégique : il construit les méthodologies de sourcing de l'organisation, définit les critères ICP avec le revenue ops, évalue et contractualise les fournisseurs de données (Apollo, ZoomInfo, Cognism) et conçoit les bases de données propriétaires de l'entreprise. Il peut aussi intervenir sur le sourcing de partenaires et de canaux de distribution.

Génération de devis détaillé pour MDR

Le MDR est focalisé sur l'expansion vers de nouveaux marchés, de nouvelles verticals ou de nouveaux territoires géographiques — par opposition au SDR qui travaille un marché déjà défini. Il fait de la reconnaissance de marché : tester si un nouveau secteur est addressable, identifier les early adopters potentiels, comprendre les objections spécifiques à un vertical, avant que l'équipe sales l'industrialise. Son horizon est de 6-18 mois sur un marché donné.

Génération de devis détaillé pour XDR

Le XDR est un rôle hybride qui n'existe pas dans tous les livres de vente mais qui est très répandu dans les scale-ups en croissance rapide : il gère à la fois les leads inbound, fait de l'outbound ciblé, et assure parfois une partie du suivi post-vente (upsell, renouvellement, réactivation) dans les petits comptes. Son agilité est sa force — sa dispersion est son principal risque.