Account research automatisé pour Transport aérien / maritime

Sourcing automatique de prospects ICP pour Transport aérien / maritime

Identification automatique de prospects correspondant à votre profil client idéal, avec enrichissement multi-sources.

Génération de mémoire technique AO pour Transport aérien / maritime

Production automatique de mémoires techniques structurés conformes aux exigences des AO publics et privés.

Génération de proposition commerciale IA pour Transport aérien / maritime

Rédaction en 5 minutes de propales structurées et personnalisées par secteur et besoin client.

Lead scoring IA contextuel pour Transport aérien / maritime

Scoring intelligent qui apprend en continu de vos conversions passées, contrairement au scoring par règles.

Qualification MQL → SQL pour Transport aérien / maritime

Tri automatique des leads marketing en SQL prêts à être appelés, avec scoring contextuel.

Mise à jour CRM auto post-call pour Transport aérien / maritime

Capture automatique des notes, next steps et mise à jour des champs CRM à partir des appels et emails.

Account research automatisé pour BDR

Le BDR cible des comptes enterprise ou mid-market à fort potentiel, souvent définis en collaboration avec le marketing ABM. Contrairement au SDR qui traite du volume sur des segments homogènes, le BDR mène une prospection très personnalisée sur 30-80 comptes stratégiques, impliquant souvent plusieurs interlocuteurs par compte (DG, DSI, DAF) et des cycles de prospection de 2-6 mois avant d'obtenir un premier RDV.

Account research automatisé pour Pipeline Generator

Le Pipeline Generator est un profil sales senior dont la mission exclusive est de générer du pipeline qualifié à forte valeur ajoutée sur des segments enterprise ou mid-market — souvent des deals > 50k€ ARR. Il n'est pas évalué sur le closing mais sur la qualité et le volume du pipe ouvert qu'il transmet aux Account Executives. Il combine des compétences de BDR senior et d'AE junior pour mener des conversations de qualification complexes.

Account research automatisé pour MDR

Le MDR est focalisé sur l'expansion vers de nouveaux marchés, de nouvelles verticals ou de nouveaux territoires géographiques — par opposition au SDR qui travaille un marché déjà défini. Il fait de la reconnaissance de marché : tester si un nouveau secteur est addressable, identifier les early adopters potentiels, comprendre les objections spécifiques à un vertical, avant que l'équipe sales l'industrialise. Son horizon est de 6-18 mois sur un marché donné.

Account research automatisé pour New Business Sales

Le New Business Sales est un chasseur pur : il n'a aucun compte existant à gérer, son seul objectif est d'ouvrir des comptes nets nouveaux. Il part de zéro à chaque cycle, gère l'intégralité du funnel depuis la prospection jusqu'au premier bon de commande signé, avant de passer le compte au farming.