Tri de RFP / RFQ entrants pour Éditeur SaaS B2B

Sourcing automatique de prospects ICP pour Éditeur SaaS B2B

Identification automatique de prospects correspondant à votre profil client idéal, avec enrichissement multi-sources.

Lead scoring IA contextuel pour Éditeur SaaS B2B

Scoring intelligent qui apprend en continu de vos conversions passées, contrairement au scoring par règles.

Qualification MQL → SQL pour Éditeur SaaS B2B

Tri automatique des leads marketing en SQL prêts à être appelés, avec scoring contextuel.

Rédaction d'emails de follow-up pour Éditeur SaaS B2B

Génération en un clic d'emails de follow-up post-RDV ou post-démo, contextualisés et personnalisés.

Mise à jour CRM auto post-call pour Éditeur SaaS B2B

Capture automatique des notes, next steps et mise à jour des champs CRM à partir des appels et emails.

Suggestions de next steps IA pour Éditeur SaaS B2B

Recommandation automatique des prochaines actions à prendre sur chaque opportunité du pipeline.

Tri de RFP / RFQ entrants pour Sourcing Specialist

Le Sourcing Specialist est un expert en identification et qualification de sources de prospects. Proche du Lead Researcher mais avec une dimension plus stratégique : il construit les méthodologies de sourcing de l'organisation, définit les critères ICP avec le revenue ops, évalue et contractualise les fournisseurs de données (Apollo, ZoomInfo, Cognism) et conçoit les bases de données propriétaires de l'entreprise. Il peut aussi intervenir sur le sourcing de partenaires et de canaux de distribution.

Tri de RFP / RFQ entrants pour MDR

Le MDR est focalisé sur l'expansion vers de nouveaux marchés, de nouvelles verticals ou de nouveaux territoires géographiques — par opposition au SDR qui travaille un marché déjà défini. Il fait de la reconnaissance de marché : tester si un nouveau secteur est addressable, identifier les early adopters potentiels, comprendre les objections spécifiques à un vertical, avant que l'équipe sales l'industrialise. Son horizon est de 6-18 mois sur un marché donné.

Tri de RFP / RFQ entrants pour XDR

Le XDR est un rôle hybride qui n'existe pas dans tous les livres de vente mais qui est très répandu dans les scale-ups en croissance rapide : il gère à la fois les leads inbound, fait de l'outbound ciblé, et assure parfois une partie du suivi post-vente (upsell, renouvellement, réactivation) dans les petits comptes. Son agilité est sa force — sa dispersion est son principal risque.

Tri de RFP / RFQ entrants pour Account Executive

L'Account Executive prend en charge les opportunités qualifiées transmises par les SDR/BDR et les mène jusqu'à la signature. Il jongle chaque jour entre les démonstrations produit, la rédaction de propositions commerciales, la gestion des objections et la coordination des parties prenantes côté client.