Prospection à partir d'actualités d'entreprises pour Éditeur SaaS B2B

Sourcing automatique de prospects ICP pour Éditeur SaaS B2B

Identification automatique de prospects correspondant à votre profil client idéal, avec enrichissement multi-sources.

Lead scoring IA contextuel pour Éditeur SaaS B2B

Scoring intelligent qui apprend en continu de vos conversions passées, contrairement au scoring par règles.

Qualification MQL → SQL pour Éditeur SaaS B2B

Tri automatique des leads marketing en SQL prêts à être appelés, avec scoring contextuel.

Rédaction d'emails de follow-up pour Éditeur SaaS B2B

Génération en un clic d'emails de follow-up post-RDV ou post-démo, contextualisés et personnalisés.

Mise à jour CRM auto post-call pour Éditeur SaaS B2B

Capture automatique des notes, next steps et mise à jour des champs CRM à partir des appels et emails.

Suggestions de next steps IA pour Éditeur SaaS B2B

Recommandation automatique des prochaines actions à prendre sur chaque opportunité du pipeline.

Prospection à partir d'actualités d'entreprises pour BDR

Le BDR cible des comptes enterprise ou mid-market à fort potentiel, souvent définis en collaboration avec le marketing ABM. Contrairement au SDR qui traite du volume sur des segments homogènes, le BDR mène une prospection très personnalisée sur 30-80 comptes stratégiques, impliquant souvent plusieurs interlocuteurs par compte (DG, DSI, DAF) et des cycles de prospection de 2-6 mois avant d'obtenir un premier RDV.

Prospection à partir d'actualités d'entreprises pour Lead Researcher

Le Lead Researcher est spécialisé dans la construction de listes de prospects ultra-qualifiées et l'enrichissement des données commerciales. Il n'envoie pas lui-même les emails — il alimente les SDR, BDR et AE avec des listes propres, enrichies et contextualisées. Dans les grandes équipes, c'est un poste dédié ; dans les PME, c'est souvent une mission SDR senior ou RevOps junior.

Prospection à partir d'actualités d'entreprises pour Sales Prospector

Le Sales Prospector est un commercial pur terrein en charge de générer ses propres leads sans support d'une équipe marketing ou d'un Lead Researcher. Il combine le sourcing, le premier contact et la qualification initiale dans un seul rôle — modèle répandu dans les PME, les cabinets de conseil, les ESN régionales et les éditeurs logiciels sans équipe sales structurée.

Prospection à partir d'actualités d'entreprises pour MDR

Le MDR est focalisé sur l'expansion vers de nouveaux marchés, de nouvelles verticals ou de nouveaux territoires géographiques — par opposition au SDR qui travaille un marché déjà défini. Il fait de la reconnaissance de marché : tester si un nouveau secteur est addressable, identifier les early adopters potentiels, comprendre les objections spécifiques à un vertical, avant que l'équipe sales l'industrialise. Son horizon est de 6-18 mois sur un marché donné.