Classification ICP / non-ICP pour Médias B2B

Sourcing automatique de prospects ICP pour Médias B2B

Identification automatique de prospects correspondant à votre profil client idéal, avec enrichissement multi-sources.

Lead scoring IA contextuel pour Médias B2B

Scoring intelligent qui apprend en continu de vos conversions passées, contrairement au scoring par règles.

Rédaction d'emails de follow-up pour Médias B2B

Génération en un clic d'emails de follow-up post-RDV ou post-démo, contextualisés et personnalisés.

Mise à jour CRM auto post-call pour Médias B2B

Capture automatique des notes, next steps et mise à jour des champs CRM à partir des appels et emails.

Qualification MQL → SQL pour Médias B2B

Tri automatique des leads marketing en SQL prêts à être appelés, avec scoring contextuel.

Re-engagement de leads dormants pour Médias B2B

Réactivation automatique des contacts CRM inactifs avec personnalisation contextuelle (signaux récents).

Classification ICP / non-ICP pour Lead Researcher

Le Lead Researcher est spécialisé dans la construction de listes de prospects ultra-qualifiées et l'enrichissement des données commerciales. Il n'envoie pas lui-même les emails — il alimente les SDR, BDR et AE avec des listes propres, enrichies et contextualisées. Dans les grandes équipes, c'est un poste dédié ; dans les PME, c'est souvent une mission SDR senior ou RevOps junior.

Classification ICP / non-ICP pour Sourcing Specialist

Le Sourcing Specialist est un expert en identification et qualification de sources de prospects. Proche du Lead Researcher mais avec une dimension plus stratégique : il construit les méthodologies de sourcing de l'organisation, définit les critères ICP avec le revenue ops, évalue et contractualise les fournisseurs de données (Apollo, ZoomInfo, Cognism) et conçoit les bases de données propriétaires de l'entreprise. Il peut aussi intervenir sur le sourcing de partenaires et de canaux de distribution.

Classification ICP / non-ICP pour MDR

Le MDR est focalisé sur l'expansion vers de nouveaux marchés, de nouvelles verticals ou de nouveaux territoires géographiques — par opposition au SDR qui travaille un marché déjà défini. Il fait de la reconnaissance de marché : tester si un nouveau secteur est addressable, identifier les early adopters potentiels, comprendre les objections spécifiques à un vertical, avant que l'équipe sales l'industrialise. Son horizon est de 6-18 mois sur un marché donné.

Classification ICP / non-ICP pour RevOps

Le Revenue Operations Manager aligne les systèmes, données et processus sur l'ensemble du funnel Marketing, Sales et Customer Success pour maximiser l'efficience revenue. Il est le gardien de la stack technologique revenue et de la qualité de la donnée cross-équipes.