Identification de comités d'achat pour Marketing automation / RevTech

Sourcing automatique de prospects ICP pour Marketing automation / RevTech

Identification automatique de prospects correspondant à votre profil client idéal, avec enrichissement multi-sources.

Lead scoring IA contextuel pour Marketing automation / RevTech

Scoring intelligent qui apprend en continu de vos conversions passées, contrairement au scoring par règles.

Qualification MQL → SQL pour Marketing automation / RevTech

Tri automatique des leads marketing en SQL prêts à être appelés, avec scoring contextuel.

Rédaction d'emails de follow-up pour Marketing automation / RevTech

Génération en un clic d'emails de follow-up post-RDV ou post-démo, contextualisés et personnalisés.

Mise à jour CRM auto post-call pour Marketing automation / RevTech

Capture automatique des notes, next steps et mise à jour des champs CRM à partir des appels et emails.

Suggestions de next steps IA pour Marketing automation / RevTech

Recommandation automatique des prochaines actions à prendre sur chaque opportunité du pipeline.

Identification de comités d'achat pour BDR

Le BDR cible des comptes enterprise ou mid-market à fort potentiel, souvent définis en collaboration avec le marketing ABM. Contrairement au SDR qui traite du volume sur des segments homogènes, le BDR mène une prospection très personnalisée sur 30-80 comptes stratégiques, impliquant souvent plusieurs interlocuteurs par compte (DG, DSI, DAF) et des cycles de prospection de 2-6 mois avant d'obtenir un premier RDV.

Identification de comités d'achat pour Pipeline Generator

Le Pipeline Generator est un profil sales senior dont la mission exclusive est de générer du pipeline qualifié à forte valeur ajoutée sur des segments enterprise ou mid-market — souvent des deals > 50k€ ARR. Il n'est pas évalué sur le closing mais sur la qualité et le volume du pipe ouvert qu'il transmet aux Account Executives. Il combine des compétences de BDR senior et d'AE junior pour mener des conversations de qualification complexes.

Identification de comités d'achat pour Enterprise Account Executive

L'Enterprise AE gère des cycles de vente de 6 à 18 mois sur des contrats à six chiffres impliquant 5 à 15 parties prenantes côté client. Il coordonne des équipes internes (pre-sales, legal, finance) et côté client navigue entre DSI, DAF, DG et comités d'achat formels incluant souvent des appels d'offres.

Identification de comités d'achat pour XDR

Le XDR est un rôle hybride qui n'existe pas dans tous les livres de vente mais qui est très répandu dans les scale-ups en croissance rapide : il gère à la fois les leads inbound, fait de l'outbound ciblé, et assure parfois une partie du suivi post-vente (upsell, renouvellement, réactivation) dans les petits comptes. Son agilité est sa force — sa dispersion est son principal risque.