Classification ICP / non-ICP pour Healthtech / Medtech

Sourcing décideurs C-level pour Healthtech / Medtech

Identification ciblée des décideurs C-level (CEO, CFO, CTO, CMO) sur vos comptes ICP avec données de contact direct.

Génération de mémoire technique AO pour Healthtech / Medtech

Production automatique de mémoires techniques structurés conformes aux exigences des AO publics et privés.

Qualification MQL → SQL pour Healthtech / Medtech

Tri automatique des leads marketing en SQL prêts à être appelés, avec scoring contextuel.

Génération de proposition commerciale IA pour Healthtech / Medtech

Rédaction en 5 minutes de propales structurées et personnalisées par secteur et besoin client.

Briefing avant rendez-vous pour Healthtech / Medtech

Préparation automatique en 30 secondes d'un brief commercial complet avant chaque rendez-vous client.

Mise à jour CRM auto post-call pour Healthtech / Medtech

Capture automatique des notes, next steps et mise à jour des champs CRM à partir des appels et emails.

Classification ICP / non-ICP pour Lead Researcher

Le Lead Researcher est spécialisé dans la construction de listes de prospects ultra-qualifiées et l'enrichissement des données commerciales. Il n'envoie pas lui-même les emails — il alimente les SDR, BDR et AE avec des listes propres, enrichies et contextualisées. Dans les grandes équipes, c'est un poste dédié ; dans les PME, c'est souvent une mission SDR senior ou RevOps junior.

Classification ICP / non-ICP pour Sourcing Specialist

Le Sourcing Specialist est un expert en identification et qualification de sources de prospects. Proche du Lead Researcher mais avec une dimension plus stratégique : il construit les méthodologies de sourcing de l'organisation, définit les critères ICP avec le revenue ops, évalue et contractualise les fournisseurs de données (Apollo, ZoomInfo, Cognism) et conçoit les bases de données propriétaires de l'entreprise. Il peut aussi intervenir sur le sourcing de partenaires et de canaux de distribution.

Classification ICP / non-ICP pour MDR

Le MDR est focalisé sur l'expansion vers de nouveaux marchés, de nouvelles verticals ou de nouveaux territoires géographiques — par opposition au SDR qui travaille un marché déjà défini. Il fait de la reconnaissance de marché : tester si un nouveau secteur est addressable, identifier les early adopters potentiels, comprendre les objections spécifiques à un vertical, avant que l'équipe sales l'industrialise. Son horizon est de 6-18 mois sur un marché donné.

Classification ICP / non-ICP pour RevOps

Le Revenue Operations Manager aligne les systèmes, données et processus sur l'ensemble du funnel Marketing, Sales et Customer Success pour maximiser l'efficience revenue. Il est le gardien de la stack technologique revenue et de la qualité de la donnée cross-équipes.