Prospection partenaires / revendeurs pour Facility management

Sourcing automatique de prospects ICP pour Facility management

Identification automatique de prospects correspondant à votre profil client idéal, avec enrichissement multi-sources.

Génération de mémoire technique AO pour Facility management

Production automatique de mémoires techniques structurés conformes aux exigences des AO publics et privés.

Génération de proposition commerciale IA pour Facility management

Rédaction en 5 minutes de propales structurées et personnalisées par secteur et besoin client.

Qualification MQL → SQL pour Facility management

Tri automatique des leads marketing en SQL prêts à être appelés, avec scoring contextuel.

Lead scoring IA contextuel pour Facility management

Scoring intelligent qui apprend en continu de vos conversions passées, contrairement au scoring par règles.

Mise à jour CRM auto post-call pour Facility management

Capture automatique des notes, next steps et mise à jour des champs CRM à partir des appels et emails.

Prospection partenaires / revendeurs pour Sourcing Specialist

Le Sourcing Specialist est un expert en identification et qualification de sources de prospects. Proche du Lead Researcher mais avec une dimension plus stratégique : il construit les méthodologies de sourcing de l'organisation, définit les critères ICP avec le revenue ops, évalue et contractualise les fournisseurs de données (Apollo, ZoomInfo, Cognism) et conçoit les bases de données propriétaires de l'entreprise. Il peut aussi intervenir sur le sourcing de partenaires et de canaux de distribution.

Prospection partenaires / revendeurs pour Partner Manager

Le Partner Manager / Alliance Manager développe et anime le réseau de partenaires stratégiques (intégrateurs, ISV, cabinets conseil) qui co-vendent ou revendent les solutions de l'entreprise. Son pipeline est indirect — la croissance dépend de l'activation et de l'enablement de ses partenaires.

Prospection partenaires / revendeurs pour Channel Account Manager

Le Channel Account Manager anime exclusivement le réseau de revendeurs (VAR, distributeurs, agents) en les aidant à référencer, promouvoir et vendre les produits du fournisseur. Il est évalué sur le chiffre d'affaires généré par ses revendeurs, pas par des ventes en direct.

Prospection partenaires / revendeurs pour MDR

Le MDR est focalisé sur l'expansion vers de nouveaux marchés, de nouvelles verticals ou de nouveaux territoires géographiques — par opposition au SDR qui travaille un marché déjà défini. Il fait de la reconnaissance de marché : tester si un nouveau secteur est addressable, identifier les early adopters potentiels, comprendre les objections spécifiques à un vertical, avant que l'équipe sales l'industrialise. Son horizon est de 6-18 mois sur un marché donné.