Identification de comités d'achat pour ESN spécialisée infrastructure

Génération de mémoire technique AO pour ESN spécialisée infrastructure

Production automatique de mémoires techniques structurés conformes aux exigences des AO publics et privés.

Génération de dossier de compétences ESN pour ESN spécialisée infrastructure

Mise à jour automatique des dossiers de compétences (DC) consultants à partir des missions effectuées.

Génération de proposition commerciale IA pour ESN spécialisée infrastructure

Rédaction en 5 minutes de propales structurées et personnalisées par secteur et besoin client.

Sourcing automatique de prospects ICP pour ESN spécialisée infrastructure

Identification automatique de prospects correspondant à votre profil client idéal, avec enrichissement multi-sources.

Qualification MQL → SQL pour ESN spécialisée infrastructure

Tri automatique des leads marketing en SQL prêts à être appelés, avec scoring contextuel.

Lead scoring IA contextuel pour ESN spécialisée infrastructure

Scoring intelligent qui apprend en continu de vos conversions passées, contrairement au scoring par règles.

Identification de comités d'achat pour BDR

Le BDR cible des comptes enterprise ou mid-market à fort potentiel, souvent définis en collaboration avec le marketing ABM. Contrairement au SDR qui traite du volume sur des segments homogènes, le BDR mène une prospection très personnalisée sur 30-80 comptes stratégiques, impliquant souvent plusieurs interlocuteurs par compte (DG, DSI, DAF) et des cycles de prospection de 2-6 mois avant d'obtenir un premier RDV.

Identification de comités d'achat pour Pipeline Generator

Le Pipeline Generator est un profil sales senior dont la mission exclusive est de générer du pipeline qualifié à forte valeur ajoutée sur des segments enterprise ou mid-market — souvent des deals > 50k€ ARR. Il n'est pas évalué sur le closing mais sur la qualité et le volume du pipe ouvert qu'il transmet aux Account Executives. Il combine des compétences de BDR senior et d'AE junior pour mener des conversations de qualification complexes.

Identification de comités d'achat pour Enterprise Account Executive

L'Enterprise AE gère des cycles de vente de 6 à 18 mois sur des contrats à six chiffres impliquant 5 à 15 parties prenantes côté client. Il coordonne des équipes internes (pre-sales, legal, finance) et côté client navigue entre DSI, DAF, DG et comités d'achat formels incluant souvent des appels d'offres.

Identification de comités d'achat pour XDR

Le XDR est un rôle hybride qui n'existe pas dans tous les livres de vente mais qui est très répandu dans les scale-ups en croissance rapide : il gère à la fois les leads inbound, fait de l'outbound ciblé, et assure parfois une partie du suivi post-vente (upsell, renouvellement, réactivation) dans les petits comptes. Son agilité est sa force — sa dispersion est son principal risque.