Tri de RFP / RFQ entrants pour ESN spécialisée cybersécurité

Génération de mémoire technique AO pour ESN spécialisée cybersécurité

Production automatique de mémoires techniques structurés conformes aux exigences des AO publics et privés.

Génération de dossier de compétences ESN pour ESN spécialisée cybersécurité

Mise à jour automatique des dossiers de compétences (DC) consultants à partir des missions effectuées.

Génération de proposition commerciale IA pour ESN spécialisée cybersécurité

Rédaction en 5 minutes de propales structurées et personnalisées par secteur et besoin client.

Sourcing décideurs C-level pour ESN spécialisée cybersécurité

Identification ciblée des décideurs C-level (CEO, CFO, CTO, CMO) sur vos comptes ICP avec données de contact direct.

Qualification MQL → SQL pour ESN spécialisée cybersécurité

Tri automatique des leads marketing en SQL prêts à être appelés, avec scoring contextuel.

Lead scoring IA contextuel pour ESN spécialisée cybersécurité

Scoring intelligent qui apprend en continu de vos conversions passées, contrairement au scoring par règles.

Tri de RFP / RFQ entrants pour Sourcing Specialist

Le Sourcing Specialist est un expert en identification et qualification de sources de prospects. Proche du Lead Researcher mais avec une dimension plus stratégique : il construit les méthodologies de sourcing de l'organisation, définit les critères ICP avec le revenue ops, évalue et contractualise les fournisseurs de données (Apollo, ZoomInfo, Cognism) et conçoit les bases de données propriétaires de l'entreprise. Il peut aussi intervenir sur le sourcing de partenaires et de canaux de distribution.

Tri de RFP / RFQ entrants pour MDR

Le MDR est focalisé sur l'expansion vers de nouveaux marchés, de nouvelles verticals ou de nouveaux territoires géographiques — par opposition au SDR qui travaille un marché déjà défini. Il fait de la reconnaissance de marché : tester si un nouveau secteur est addressable, identifier les early adopters potentiels, comprendre les objections spécifiques à un vertical, avant que l'équipe sales l'industrialise. Son horizon est de 6-18 mois sur un marché donné.

Tri de RFP / RFQ entrants pour XDR

Le XDR est un rôle hybride qui n'existe pas dans tous les livres de vente mais qui est très répandu dans les scale-ups en croissance rapide : il gère à la fois les leads inbound, fait de l'outbound ciblé, et assure parfois une partie du suivi post-vente (upsell, renouvellement, réactivation) dans les petits comptes. Son agilité est sa force — sa dispersion est son principal risque.

Tri de RFP / RFQ entrants pour Account Executive

L'Account Executive prend en charge les opportunités qualifiées transmises par les SDR/BDR et les mène jusqu'à la signature. Il jongle chaque jour entre les démonstrations produit, la rédaction de propositions commerciales, la gestion des objections et la coordination des parties prenantes côté client.