Préparation de soutenances commerciales pour Cloud / DevOps services

Sourcing automatique de prospects ICP pour Cloud / DevOps services

Identification automatique de prospects correspondant à votre profil client idéal, avec enrichissement multi-sources.

Génération de mémoire technique AO pour Cloud / DevOps services

Production automatique de mémoires techniques structurés conformes aux exigences des AO publics et privés.

Génération de proposition commerciale IA pour Cloud / DevOps services

Rédaction en 5 minutes de propales structurées et personnalisées par secteur et besoin client.

Génération de dossier de compétences ESN pour Cloud / DevOps services

Mise à jour automatique des dossiers de compétences (DC) consultants à partir des missions effectuées.

Lead scoring IA contextuel pour Cloud / DevOps services

Scoring intelligent qui apprend en continu de vos conversions passées, contrairement au scoring par règles.

Briefing avant rendez-vous pour Cloud / DevOps services

Préparation automatique en 30 secondes d'un brief commercial complet avant chaque rendez-vous client.

Préparation de soutenances commerciales pour Commercial Grands Comptes

Profil spécifiquement français, le Commercial Grands Comptes gère des relations à très long terme (3-10 ans) avec 5-15 comptes stratégiques de type CAC 40 ou ETI industrielles. Il est autant gestionnaire de compte que chasseur d'expansion, navigue dans les organigrammes complexes des grands groupes français et répond à des marchés cadre, des appels d'offres CCAG-TIC et des contrats pluriannuels.

Préparation de soutenances commerciales pour Sourcing Specialist

Le Sourcing Specialist est un expert en identification et qualification de sources de prospects. Proche du Lead Researcher mais avec une dimension plus stratégique : il construit les méthodologies de sourcing de l'organisation, définit les critères ICP avec le revenue ops, évalue et contractualise les fournisseurs de données (Apollo, ZoomInfo, Cognism) et conçoit les bases de données propriétaires de l'entreprise. Il peut aussi intervenir sur le sourcing de partenaires et de canaux de distribution.

Préparation de soutenances commerciales pour MDR

Le MDR est focalisé sur l'expansion vers de nouveaux marchés, de nouvelles verticals ou de nouveaux territoires géographiques — par opposition au SDR qui travaille un marché déjà défini. Il fait de la reconnaissance de marché : tester si un nouveau secteur est addressable, identifier les early adopters potentiels, comprendre les objections spécifiques à un vertical, avant que l'équipe sales l'industrialise. Son horizon est de 6-18 mois sur un marché donné.

Préparation de soutenances commerciales pour XDR

Le XDR est un rôle hybride qui n'existe pas dans tous les livres de vente mais qui est très répandu dans les scale-ups en croissance rapide : il gère à la fois les leads inbound, fait de l'outbound ciblé, et assure parfois une partie du suivi post-vente (upsell, renouvellement, réactivation) dans les petits comptes. Son agilité est sa force — sa dispersion est son principal risque.