Prospection événementielle (post-salon) pour Cabinet de conseil en stratégie

Sourcing décideurs C-level pour Cabinet de conseil en stratégie

Identification ciblée des décideurs C-level (CEO, CFO, CTO, CMO) sur vos comptes ICP avec données de contact direct.

Qualification MQL → SQL pour Cabinet de conseil en stratégie

Tri automatique des leads marketing en SQL prêts à être appelés, avec scoring contextuel.

Génération de proposition commerciale IA pour Cabinet de conseil en stratégie

Rédaction en 5 minutes de propales structurées et personnalisées par secteur et besoin client.

Briefing avant rendez-vous pour Cabinet de conseil en stratégie

Préparation automatique en 30 secondes d'un brief commercial complet avant chaque rendez-vous client.

Résumé automatique de comptes complexes pour Cabinet de conseil en stratégie

Génération à la demande d'un résumé synthétique de l'historique d'un compte client.

Rédaction d'emails de follow-up pour Cabinet de conseil en stratégie

Génération en un clic d'emails de follow-up post-RDV ou post-démo, contextualisés et personnalisés.

Prospection événementielle (post-salon) pour MDR

Le MDR est focalisé sur l'expansion vers de nouveaux marchés, de nouvelles verticals ou de nouveaux territoires géographiques — par opposition au SDR qui travaille un marché déjà défini. Il fait de la reconnaissance de marché : tester si un nouveau secteur est addressable, identifier les early adopters potentiels, comprendre les objections spécifiques à un vertical, avant que l'équipe sales l'industrialise. Son horizon est de 6-18 mois sur un marché donné.

Prospection événementielle (post-salon) pour SDR

Le SDR exécute la prospection outbound froide sur des listes de comptes assignées : il envoie des séquences multicanal (email + LinkedIn + téléphone), qualifie les réponses entrantes selon un BANT/MEDDIC léger et pose des rendez-vous dans l'agenda des Account Executives. Son rôle s'arrête à la qualification initiale — il ne close pas.

Prospection événementielle (post-salon) pour BDR

Le BDR cible des comptes enterprise ou mid-market à fort potentiel, souvent définis en collaboration avec le marketing ABM. Contrairement au SDR qui traite du volume sur des segments homogènes, le BDR mène une prospection très personnalisée sur 30-80 comptes stratégiques, impliquant souvent plusieurs interlocuteurs par compte (DG, DSI, DAF) et des cycles de prospection de 2-6 mois avant d'obtenir un premier RDV.

Prospection événementielle (post-salon) pour Outbound Specialist

L'Outbound Specialist est un profil hybride technico-commercial qui conçoit, orchestre et optimise les systèmes de prospection outbound de toute l'équipe commerciale. Il ne prospecte pas seulement lui-même — il est propriétaire de la stack outbound, des templates de séquences, de la délivrabilité email et des règles de segmentation. Dans les PME, il est souvent le seul à faire de l'outbound structuré.