Head of Sales en Métallurgie / sidérurgie
Le Head of Sales pilote l'exécution opérationnelle de la stratégie commerciale dans une scale-up ou une filiale en croissance. Il est à la fois recruteur actif, coach terrain et garant du forecast trimestriel. En Métallurgie / sidérurgie, ce travail prend une couleur particulière : ISO 9001, EN 1090, REACH, RSE, RSDE.
Cycle vente
2-9 mois
Panier moyen
30k€-50M€
Volume métier
Pipeline équipe 8-25M€ ARR, 40-120 deals trackés simultanément
Compensation
Fixe 85-120k€ + variable 30-50k€ sur quota team + equity (OTE 115-170k€)
Métallurgie / sidérurgie
26 000+ entreprises métallurgie, 1,4M emplois
CRM dominants
SAP CRM, Salesforce Manufacturing, outils métier
Persona décisionnaire
Directeur Achats, Directeur Industriel, Bureau d'Études
Le rôle Head of Sales dans le secteur Métallurgie / sidérurgie
Frictions métier
- Données CRM incomplètes : les AE ne mettent pas à jour Salesforce après chaque call, rendant le forecast inexploitable
- Trop de temps passé à reformater des informations pour le board plutôt qu'à coacher
- Onboarding des nouveaux AE trop long : 4-5 mois avant la première deal, pas de contenu structuré
- Pas de visibilité en temps réel sur les deals à risque — l'AE annonce le slip en J-7
- Les sequences outbound sont génériques et le taux de réponse chute chaque trimestre
Objections secteur
- Prix matière première
- Délais sur pièces complexes
- Capacité de production
- Qualité ISO/EN
Déploiement IA pour Head of Sales en Métallurgie / sidérurgie
KPIs pilotés côté métier
- Quota attainment team (% du quota collectif atteint chaque trimestre)
- Ramp time moyen des nouveaux AE (cible < 3 mois sur première deal closée)
- Win rate global et par segment (SMB vs Mid-Market)
- Pipeline coverage ratio (pipeline / quota, cible 3x minimum)
- Forecast accuracy (écart commit vs réalisé < 10%)
KPIs pilotés côté secteur
- CA par segment
- Taux de service
- Marge brute
- Carnet de commandes
Bénéfices typiques pour un Head of Sales en Métallurgie / sidérurgie
Marché Métallurgie / sidérurgie
26 000+ entreprises métallurgie, 1,4M emplois
Cycle moyen
2-9 mois
Volume métier
Pipeline équipe 8-25M€ ARR, 40-120 deals trackés simultanément
Stack et intégrations
Le Head of Sales utilise typiquement Salesforce, Gong, Outreach, Slack, Notion. En Métallurgie / sidérurgie, les CRM dominants sont SAP CRM, Salesforce Manufacturing, outils métier.
Cas d'usage IA prioritaires pour Head of Sales en Métallurgie / sidérurgie
Les automatisations à plus fort impact sur le quotidien de ce profil dans ce secteur.
Mise à jour CRM auto post-call pour Head of Sales
Capture automatique des notes, next steps et mise à jour des champs CRM à partir des appels et emails.
Détection de risques sur deals en cours pour Head of Sales
Identification précoce des deals à risque de slippage ou perte avec recommandations d'actions correctives.
Coaching commercial IA pour Head of Sales
Analyse automatique des appels de vos commerciaux avec recommandations personnalisées d'amélioration.
Analyse de calls avec actions pour Head of Sales
Extraction automatique des insights, sentiment, signaux et actions à prendre depuis les appels enregistrés.
Forecasting commercial IA pour Head of Sales
Prédiction automatique du chiffre d'affaires futur à partir de l'analyse du pipeline et des patterns historiques.
Reporting pipeline hebdomadaire automatique pour Head of Sales
Production automatique des reportings pipeline pour Sales Manager et CEO, avec analyses et recommandations.
Autres métiers commerciaux en Métallurgie / sidérurgie
Métiers connexes dans le secteur — équipe commerciale typique d'un acteur Métallurgie / sidérurgie.
Sourcing Specialist en Métallurgie / sidérurgie
Le Sourcing Specialist est un expert en identification et qualification de sources de prospects. Proche du Lead Researcher mais avec une dimension plus stratégique : il construit les méthodologies de sourcing de l'organisation, définit les critères ICP avec le revenue ops, évalue et contractualise les fournisseurs de données (Apollo, ZoomInfo, Cognism) et conçoit les bases de données propriétaires de l'entreprise. Il peut aussi intervenir sur le sourcing de partenaires et de canaux de distribution.
Acquisition / OutboundMDR en Métallurgie / sidérurgie
Le MDR est focalisé sur l'expansion vers de nouveaux marchés, de nouvelles verticals ou de nouveaux territoires géographiques — par opposition au SDR qui travaille un marché déjà défini. Il fait de la reconnaissance de marché : tester si un nouveau secteur est addressable, identifier les early adopters potentiels, comprendre les objections spécifiques à un vertical, avant que l'équipe sales l'industrialise. Son horizon est de 6-18 mois sur un marché donné.
Acquisition / OutboundXDR en Métallurgie / sidérurgie
Le XDR est un rôle hybride qui n'existe pas dans tous les livres de vente mais qui est très répandu dans les scale-ups en croissance rapide : il gère à la fois les leads inbound, fait de l'outbound ciblé, et assure parfois une partie du suivi post-vente (upsell, renouvellement, réactivation) dans les petits comptes. Son agilité est sa force — sa dispersion est son principal risque.
Closing / Account ExecutiveAccount Executive en Métallurgie / sidérurgie
L'Account Executive prend en charge les opportunités qualifiées transmises par les SDR/BDR et les mène jusqu'à la signature. Il jongle chaque jour entre les démonstrations produit, la rédaction de propositions commerciales, la gestion des objections et la coordination des parties prenantes côté client.
Closing / Account ExecutiveInside Sales en Métallurgie / sidérurgie
L'Inside Sales travaille exclusivement à distance : il gère un volume élevé de deals de faible à moyenne valeur sans jamais se déplacer. Son efficacité repose sur sa capacité à gérer 30-60 comptes en parallèle, à qualifier vite et à closer par téléphone ou vidéo en 1-3 interactions.
Closing / Account ExecutiveField Sales en Métallurgie / sidérurgie
Le commercial terrain passe la majorité de son temps en déplacement chez les clients et prospects : rendez-vous physiques, salons professionnels, visites de site. Il couvre un territoire géographique défini et gère des relations de longue durée où la confiance interpersonnelle prime sur le volume.
Cas d'usage clés du secteur Métallurgie / sidérurgie
- Cas d'usage IA prioritaire en Métallurgie / sidérurgie : sourcing icp
- Cas d'usage IA prioritaire en Métallurgie / sidérurgie : memoire technique ao
- Cas d'usage IA prioritaire en Métallurgie / sidérurgie : proposition commerciale
- Cas d'usage IA prioritaire en Métallurgie / sidérurgie : devis detaille
- Cas d'usage IA prioritaire en Métallurgie / sidérurgie : scoring leads ia
- Cas d'usage IA prioritaire en Métallurgie / sidérurgie : follow up emails
- Guide complet de la proposition commerciale B2B
Questions fréquentes
Quelle stack utilise typiquement un Head of Sales en Métallurgie / sidérurgie ?
Le Head of Sales utilise typiquement Salesforce, Gong, Outreach, Slack, Notion. En Métallurgie / sidérurgie, les CRM dominants sont SAP CRM, Salesforce Manufacturing, outils métier. On construit les connecteurs nécessaires lors de l'intégration.
Quels cas d'usage IA prioriser pour un Head of Sales en Métallurgie / sidérurgie ?
Pour le Head of Sales, on priorise typiquement : Mise à jour CRM auto post-call, Détection de risques sur deals en cours, Coaching commercial IA, Analyse de calls avec actions. En Métallurgie / sidérurgie, les cas d'usage clés du secteur sont : Sourcing automatique de prospects ICP, Génération de mémoire technique AO, Génération de proposition commerciale IA. L'intersection donne le plan de déploiement optimal.
Quels KPIs suivre pour un déploiement IA chez un Head of Sales en Métallurgie / sidérurgie ?
Côté rôle : Quota attainment team (% du quota collectif atteint chaque trimestre), Ramp time moyen des nouveaux AE (cible < 3 mois sur première deal closée), Win rate global et par segment (SMB vs Mid-Market). Côté secteur : CA par segment, Taux de service, Marge brute. Le déploiement est piloté sur ces 5-6 indicateurs avec un dashboard partagé.
Combien de Head of Sales faut-il pour justifier un déploiement IA en Métallurgie / sidérurgie ?
Typiquement à partir de 3-5 Head of Sales dans une équipe Métallurgie / sidérurgie, le ROI est mesurable. Pour les équipes plus petites, on déploie quand même mais en mode "agent partagé" plutôt que par profil individuel. L'audit gratuit calibre la taille de déploiement adaptée.
Le déploiement IA est-il conforme au cadre réglementaire Métallurgie / sidérurgie ?
Oui. ISO 9001, EN 1090, REACH, RSE, RSDE. Hébergement européen, conformité RGPD native, les données restent dans votre CRM existant. Pour le rôle Head of Sales, l'IA assiste sans manipuler de données client sensibles hors du périmètre validé.