Sourcing automatique de prospects ICP pour Customer Success Ops

Sourcing automatique de prospects ICP pour SDR

Le SDR exécute la prospection outbound froide sur des listes de comptes assignées : il envoie des séquences multicanal (email + LinkedIn + téléphone), qualifie les réponses entrantes selon un BANT/MEDDIC léger et pose des rendez-vous dans l'agenda des Account Executives. Son rôle s'arrête à la qualification initiale — il ne close pas.

Sourcing automatique de prospects ICP pour Outbound Specialist

L'Outbound Specialist est un profil hybride technico-commercial qui conçoit, orchestre et optimise les systèmes de prospection outbound de toute l'équipe commerciale. Il ne prospecte pas seulement lui-même — il est propriétaire de la stack outbound, des templates de séquences, de la délivrabilité email et des règles de segmentation. Dans les PME, il est souvent le seul à faire de l'outbound structuré.

Sourcing automatique de prospects ICP pour Lead Researcher

Le Lead Researcher est spécialisé dans la construction de listes de prospects ultra-qualifiées et l'enrichissement des données commerciales. Il n'envoie pas lui-même les emails — il alimente les SDR, BDR et AE avec des listes propres, enrichies et contextualisées. Dans les grandes équipes, c'est un poste dédié ; dans les PME, c'est souvent une mission SDR senior ou RevOps junior.

Sourcing automatique de prospects ICP pour Sales Prospector

Le Sales Prospector est un commercial pur terrein en charge de générer ses propres leads sans support d'une équipe marketing ou d'un Lead Researcher. Il combine le sourcing, le premier contact et la qualification initiale dans un seul rôle — modèle répandu dans les PME, les cabinets de conseil, les ESN régionales et les éditeurs logiciels sans équipe sales structurée.

Sourcing automatique de prospects ICP pour Growth Marketer (outbound)

Le Growth Marketer axé outbound est un profil marketing technique qui conçoit des expériences de prospection scalables en combinant data, automation et copywriting. Il n'est pas un commercial mais il alimente directement le pipeline avec des campagnes outbound créatives (cold email, LinkedIn, outreach personnalisé par segment). Il pilote des expériences rapides (growth loops) pour trouver les canaux et messages qui génèrent le plus de réponses.

Sourcing automatique de prospects ICP pour Sourcing Specialist

Le Sourcing Specialist est un expert en identification et qualification de sources de prospects. Proche du Lead Researcher mais avec une dimension plus stratégique : il construit les méthodologies de sourcing de l'organisation, définit les critères ICP avec le revenue ops, évalue et contractualise les fournisseurs de données (Apollo, ZoomInfo, Cognism) et conçoit les bases de données propriétaires de l'entreprise. Il peut aussi intervenir sur le sourcing de partenaires et de canaux de distribution.