Pré-qualification AO (appels d'offres)
Vous recevez 50-200 AO par mois. Sans tri, vos équipes passent 2-4h par AO non pertinent. Vos taux go/no-go sont mal documentés.
ROI estimé
Win rate +20-50% (focus sur les bons AO)
Temps libéré
10-25h pour responsable AO
Mise en prod
15-25 jours
KPIs typiques
50-70 % des AO disqualifiés avant temps consultant
Comment fonctionne pré-qualification ao (appels d'offres)
L'IA analyse chaque AO entrant en 30 secondes : fit avec vos compétences, capacité à respecter le cahier des charges, probabilité de win, ROI attendu. Recommandation go/no-go automatique.
Métriques de succès suivies
- Taux de précision go/no-go
- Win rate sur AO travaillés
- Charge équipe avant-vente
Blocages typiques à anticiper
- Définition critères go/no-go
- Historique AO insuffisant
Outils typiquement intégrés
Pré-qualification AO (appels d'offres) dans tous les secteurs B2B
Ce cas d'usage adapté aux contraintes spécifiques de chaque secteur. Cliquez sur le secteur qui correspond à votre activité.
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour ESN / SSII
Cycle 3-6 mois · 50-500k€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Cabinet de conseil en stratégie
Cycle 2-4 mois · 80-800k€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Cabinet de conseil en management
Cycle 2-4 mois · 50-400k€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Agence digitale / web
Cycle 1-3 mois · 15-150k€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Agence de communication / marketing
Cycle 1-3 mois · 10-200k€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Éditeur SaaS B2B
Cycle 30-90 jours (mid-market) à 6+ mois (enterprise) · 5-100k€/an ARR
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Éditeur logiciel on-premise
Cycle 6-18 mois · 50k€-2M€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Cabinet de recrutement
Cycle 2-6 semaines · 10-80k€ par mission (15-25% salaire annuel)
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Cabinet d'expertise comptable
Cycle 2-8 semaines (mission ponctuelle), 1-3 mois (recurring) · 3-30k€/an (TPE/PME), 50-500k€ (grand compte)
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Cabinet d'avocats d'affaires
Cycle 1-3 mois (récurrent), ponctuel (urgences) · 5-200k€ par dossier
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Industriel B2B
Cycle 3-12 mois · 30k€-5M€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Industrie pharmaceutique
Cycle 6-18 mois · 100k€-10M€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour BTP / Construction
Cycle 1-6 mois (privé), 3-9 mois (AO public) · 50k€-50M€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Travaux publics
Cycle 3-12 mois · 100k€-200M€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Logistique et transport
Cycle 2-6 mois · 30k€-5M€/an
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Énergie et utilities
Cycle 3-12 mois (B2B), 6-18 mois (collectivités) · 50k€-100M€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Cybersécurité
Cycle 2-9 mois · 20k€-2M€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Fintech
Cycle 2-9 mois · 10k€-1M€/an
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Healthtech / Medtech
Cycle 6-18 mois · 20k€-5M€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Edtech
Cycle 2-6 mois · 10k€-500k€/an
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Foodtech / agroalimentaire
Cycle 2-9 mois · 20k€-10M€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Proptech / immobilier
Cycle 2-6 mois · 10k€-500k€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Legaltech
Cycle 1-4 mois · 5k€-200k€/an
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour RH / Staffing
Cycle 1-4 semaines · 5k€-100k€/an par client
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Marketing automation / RevTech
Cycle 1-3 mois · 5k€-150k€/an
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Cloud / DevOps services
Cycle 2-6 mois · 30k€-2M€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Data / IA services
Cycle 2-5 mois · 30k€-1M€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Télécoms B2B
Cycle 2-6 mois · 20k€-5M€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Sécurité physique B2B
Cycle 1-3 mois · 15k€-2M€/an
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Maintenance industrielle
Cycle 1-4 mois · 20k€-3M€/an
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Distribution B2B
Cycle 1-4 semaines · 5k€-500k€/an
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Wholesale / Grossiste
Cycle 1-2 mois · 5k€-1M€/an
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Print / impression
Cycle 2-6 semaines · 2k€-300k€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Médias B2B
Cycle 1-3 mois · 10k€-500k€/an
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Événementiel B2B
Cycle 2-9 mois · 20k€-3M€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Formation professionnelle
Cycle 1-3 mois · 3k€-200k€/an
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Coaching et conseil RH
Cycle 1-3 mois · 5k€-200k€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Audit et conseil financier
Cycle 1-4 mois · 30k€-2M€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Banque corporate
Cycle 3-12 mois · 100k€-1Md€ (financements)
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Assurance B2B
Cycle 1-4 mois · 5k€-2M€/an de prime
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Mutuelle / prévoyance
Cycle 2-6 mois · 10k€-3M€/an
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Transport aérien / maritime
Cycle 2-9 mois · 100k€-50M€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Automobile B2B
Cycle 6-18 mois · 50k€-100M€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Aéronautique
Cycle 9-36 mois · 100k€-500M€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Défense / militaire
Cycle 12-60 mois · 500k€-1Md€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Secteur public / collectivités
Cycle 3-12 mois · 50k€-50M€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Industrie chimique
Cycle 3-12 mois · 50k€-20M€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Métallurgie / sidérurgie
Cycle 2-9 mois · 30k€-50M€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Plasturgie
Cycle 2-9 mois · 20k€-15M€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Textile B2B
Cycle 2-9 mois · 10k€-5M€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Cosmétique B2B
Cycle 2-9 mois · 30k€-10M€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Luxe et haute joaillerie
Cycle 3-12 mois · 50k€-10M€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Hôtellerie / restauration B2B
Cycle 1-3 mois · 5k€-300k€/an
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Tourisme d'affaires
Cycle 1-4 mois · 20k€-2M€/an
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour ESN spécialisée infrastructure
Cycle 2-6 mois · 50k€-3M€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour ESN spécialisée data
Cycle 2-5 mois · 30k€-2M€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour ESN spécialisée cybersécurité
Cycle 2-6 mois · 30k€-2M€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour ESN spécialisée IA
Cycle 1-4 mois · 20k€-1M€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Bureau d'études techniques
Cycle 2-6 mois · 20k€-2M€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Architecture et urbanisme
Cycle 2-9 mois · 20k€-3M€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Bureau d'études environnementales
Cycle 1-6 mois · 10k€-500k€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Énergies renouvelables
Cycle 6-24 mois · 100k€-200M€
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Environnement et déchets
Cycle 2-9 mois · 30k€-30M€/an
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Greentech
Cycle 1-4 mois · 10k€-500k€/an
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Mobilité / VTC corporate
Cycle 1-3 mois · 20k€-2M€/an
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Coworking / immobilier de bureaux
Cycle 1-3 mois · 10k€-3M€/an
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Facility management
Cycle 3-9 mois · 100k€-50M€/an
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Sécurité et nettoyage
Cycle 1-3 mois · 20k€-5M€/an
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Imprimerie industrielle
Cycle 2-6 mois · 30k€-10M€/an
Pré-qualification AO (appels d'offres) pour Cabinet de propriété intellectuelle
Cycle 1-3 mois (recurring sur portefeuille) · 5k€-500k€/an par client
Autres cas d'usage en Qualification & scoring
Qualification MQL → SQL
Tri automatique des leads marketing en SQL prêts à être appelés, avec scoring contextuel.
Lead scoring IA contextuel
Scoring intelligent qui apprend en continu de vos conversions passées, contrairement au scoring par règles.
Détection d'intent en temps réel
Identification en temps réel des prospects en phase d'achat active grâce aux signaux comportementaux.
Routing intelligent vers commerciaux
Distribution automatique des leads au bon commercial selon territoire, secteur, ticket, charge actuelle.
Disqualification automatique de leads
Identification rapide des leads qui ne correspondent pas à votre ICP pour libérer du temps commercial.
Prédiction de probabilité de close
Estimation automatique de la probabilité de gain pour chaque opportunité du pipeline.
Audit gratuit pour pré-qualification ao (appels d'offres)
30 minutes pour cartographier le déploiement optimal dans votre équipe commerciale.
Réserver l'audit gratuit