Qualification & scoring

Qualification MQL → SQL

Vos commerciaux passent du temps sur des MQL non prêts à acheter. Le pipeline est saturé. Le marketing et les sales se renvoient la balle sur la qualification.

ROI estimé

Conversion MQL → SQL +30-60%

Temps libéré

10-15h

Mise en prod

15-25 jours

KPIs typiques

+ 40 % de SQL avec - 30 % du volume MQL travaillé

Notre approche

Comment fonctionne qualification mql → sql

L'IA score chaque MQL en temps réel sur ses comportements (visites, contenus, formulaires) et signaux externes (levée, hiring, sites concurrents). Seuls les MQL → SQL ready sont routés au commercial.

Métriques de succès suivies

  • Conversion MQL → SQL
  • Vélocité pipeline
  • Coût par opportunité qualifiée

Blocages typiques à anticiper

  • Données CRM peu structurées
  • Critères qualification non documentés
  • Tracking incomplet

Outils typiquement intégrés

HubSpotSalesforcePardotActiveCampaignMarketoBombora

Qualification MQL → SQL dans tous les secteurs B2B

Ce cas d'usage adapté aux contraintes spécifiques de chaque secteur. Cliquez sur le secteur qui correspond à votre activité.

Qualification MQL → SQL pour ESN / SSII

Cycle 3-6 mois · 50-500k€

Qualification MQL → SQL pour Cabinet de conseil en stratégie

Cycle 2-4 mois · 80-800k€

Qualification MQL → SQL pour Cabinet de conseil en management

Cycle 2-4 mois · 50-400k€

Qualification MQL → SQL pour Agence digitale / web

Cycle 1-3 mois · 15-150k€

Qualification MQL → SQL pour Agence de communication / marketing

Cycle 1-3 mois · 10-200k€

Qualification MQL → SQL pour Éditeur SaaS B2B

Cycle 30-90 jours (mid-market) à 6+ mois (enterprise) · 5-100k€/an ARR

Qualification MQL → SQL pour Éditeur logiciel on-premise

Cycle 6-18 mois · 50k€-2M€

Qualification MQL → SQL pour Cabinet de recrutement

Cycle 2-6 semaines · 10-80k€ par mission (15-25% salaire annuel)

Qualification MQL → SQL pour Cabinet d'expertise comptable

Cycle 2-8 semaines (mission ponctuelle), 1-3 mois (recurring) · 3-30k€/an (TPE/PME), 50-500k€ (grand compte)

Qualification MQL → SQL pour Cabinet d'avocats d'affaires

Cycle 1-3 mois (récurrent), ponctuel (urgences) · 5-200k€ par dossier

Qualification MQL → SQL pour Industriel B2B

Cycle 3-12 mois · 30k€-5M€

Qualification MQL → SQL pour Industrie pharmaceutique

Cycle 6-18 mois · 100k€-10M€

Qualification MQL → SQL pour BTP / Construction

Cycle 1-6 mois (privé), 3-9 mois (AO public) · 50k€-50M€

Qualification MQL → SQL pour Travaux publics

Cycle 3-12 mois · 100k€-200M€

Qualification MQL → SQL pour Logistique et transport

Cycle 2-6 mois · 30k€-5M€/an

Qualification MQL → SQL pour Énergie et utilities

Cycle 3-12 mois (B2B), 6-18 mois (collectivités) · 50k€-100M€

Qualification MQL → SQL pour Cybersécurité

Cycle 2-9 mois · 20k€-2M€

Qualification MQL → SQL pour Fintech

Cycle 2-9 mois · 10k€-1M€/an

Qualification MQL → SQL pour Healthtech / Medtech

Cycle 6-18 mois · 20k€-5M€

Qualification MQL → SQL pour Edtech

Cycle 2-6 mois · 10k€-500k€/an

Qualification MQL → SQL pour Foodtech / agroalimentaire

Cycle 2-9 mois · 20k€-10M€

Qualification MQL → SQL pour Proptech / immobilier

Cycle 2-6 mois · 10k€-500k€

Qualification MQL → SQL pour Legaltech

Cycle 1-4 mois · 5k€-200k€/an

Qualification MQL → SQL pour RH / Staffing

Cycle 1-4 semaines · 5k€-100k€/an par client

Qualification MQL → SQL pour Marketing automation / RevTech

Cycle 1-3 mois · 5k€-150k€/an

Qualification MQL → SQL pour Cloud / DevOps services

Cycle 2-6 mois · 30k€-2M€

Qualification MQL → SQL pour Data / IA services

Cycle 2-5 mois · 30k€-1M€

Qualification MQL → SQL pour Télécoms B2B

Cycle 2-6 mois · 20k€-5M€

Qualification MQL → SQL pour Sécurité physique B2B

Cycle 1-3 mois · 15k€-2M€/an

Qualification MQL → SQL pour Maintenance industrielle

Cycle 1-4 mois · 20k€-3M€/an

Qualification MQL → SQL pour Distribution B2B

Cycle 1-4 semaines · 5k€-500k€/an

Qualification MQL → SQL pour Wholesale / Grossiste

Cycle 1-2 mois · 5k€-1M€/an

Qualification MQL → SQL pour Print / impression

Cycle 2-6 semaines · 2k€-300k€

Qualification MQL → SQL pour Médias B2B

Cycle 1-3 mois · 10k€-500k€/an

Qualification MQL → SQL pour Événementiel B2B

Cycle 2-9 mois · 20k€-3M€

Qualification MQL → SQL pour Formation professionnelle

Cycle 1-3 mois · 3k€-200k€/an

Qualification MQL → SQL pour Coaching et conseil RH

Cycle 1-3 mois · 5k€-200k€

Qualification MQL → SQL pour Audit et conseil financier

Cycle 1-4 mois · 30k€-2M€

Qualification MQL → SQL pour Banque corporate

Cycle 3-12 mois · 100k€-1Md€ (financements)

Qualification MQL → SQL pour Assurance B2B

Cycle 1-4 mois · 5k€-2M€/an de prime

Qualification MQL → SQL pour Mutuelle / prévoyance

Cycle 2-6 mois · 10k€-3M€/an

Qualification MQL → SQL pour Transport aérien / maritime

Cycle 2-9 mois · 100k€-50M€

Qualification MQL → SQL pour Automobile B2B

Cycle 6-18 mois · 50k€-100M€

Qualification MQL → SQL pour Aéronautique

Cycle 9-36 mois · 100k€-500M€

Qualification MQL → SQL pour Défense / militaire

Cycle 12-60 mois · 500k€-1Md€

Qualification MQL → SQL pour Secteur public / collectivités

Cycle 3-12 mois · 50k€-50M€

Qualification MQL → SQL pour Industrie chimique

Cycle 3-12 mois · 50k€-20M€

Qualification MQL → SQL pour Métallurgie / sidérurgie

Cycle 2-9 mois · 30k€-50M€

Qualification MQL → SQL pour Plasturgie

Cycle 2-9 mois · 20k€-15M€

Qualification MQL → SQL pour Textile B2B

Cycle 2-9 mois · 10k€-5M€

Qualification MQL → SQL pour Cosmétique B2B

Cycle 2-9 mois · 30k€-10M€

Qualification MQL → SQL pour Luxe et haute joaillerie

Cycle 3-12 mois · 50k€-10M€

Qualification MQL → SQL pour Hôtellerie / restauration B2B

Cycle 1-3 mois · 5k€-300k€/an

Qualification MQL → SQL pour Tourisme d'affaires

Cycle 1-4 mois · 20k€-2M€/an

Qualification MQL → SQL pour ESN spécialisée infrastructure

Cycle 2-6 mois · 50k€-3M€

Qualification MQL → SQL pour ESN spécialisée data

Cycle 2-5 mois · 30k€-2M€

Qualification MQL → SQL pour ESN spécialisée cybersécurité

Cycle 2-6 mois · 30k€-2M€

Qualification MQL → SQL pour ESN spécialisée IA

Cycle 1-4 mois · 20k€-1M€

Qualification MQL → SQL pour Bureau d'études techniques

Cycle 2-6 mois · 20k€-2M€

Qualification MQL → SQL pour Architecture et urbanisme

Cycle 2-9 mois · 20k€-3M€

Qualification MQL → SQL pour Bureau d'études environnementales

Cycle 1-6 mois · 10k€-500k€

Qualification MQL → SQL pour Énergies renouvelables

Cycle 6-24 mois · 100k€-200M€

Qualification MQL → SQL pour Environnement et déchets

Cycle 2-9 mois · 30k€-30M€/an

Qualification MQL → SQL pour Greentech

Cycle 1-4 mois · 10k€-500k€/an

Qualification MQL → SQL pour Mobilité / VTC corporate

Cycle 1-3 mois · 20k€-2M€/an

Qualification MQL → SQL pour Coworking / immobilier de bureaux

Cycle 1-3 mois · 10k€-3M€/an

Qualification MQL → SQL pour Facility management

Cycle 3-9 mois · 100k€-50M€/an

Qualification MQL → SQL pour Sécurité et nettoyage

Cycle 1-3 mois · 20k€-5M€/an

Qualification MQL → SQL pour Imprimerie industrielle

Cycle 2-6 mois · 30k€-10M€/an

Qualification MQL → SQL pour Cabinet de propriété intellectuelle

Cycle 1-3 mois (recurring sur portefeuille) · 5k€-500k€/an par client

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