Zoho CRM pour équipes commerciales B2B

Sourcing automatique de prospects ICP

Identification automatique de prospects correspondant à votre profil client idéal, avec enrichissement multi-sources.

Détection de signaux d'achat

Surveillance automatique des signaux d'intent (levée de fonds, hiring, changement de direction) sur vos comptes ICP.

Génération de séquences cold email IA

Rédaction automatique de séquences email hyper-personnalisées à grande échelle, avec optimisation continue.

Outbound LinkedIn automatisé

Séquences LinkedIn personnalisées (visite, invitation, message) automatisées et orchestrées avec votre prospection email.

Cold calling assisté IA

Génération automatique de briefs avant appel, scripts contextualisés et suivi des objections récurrentes.

Enrichissement automatique de fiches prospects

Complétion automatique des données manquantes sur vos prospects (email, téléphone, taille, stack, signaux).

Génération de listes ABM

Construction automatique de listes Account-Based Marketing avec mapping des décideurs et des champions.

Account research automatisé

Génération de fiches de recherche détaillées sur vos comptes cibles, avec angles d'attaque personnalisés.

Détection de comptes look-alike

Identification automatique de prospects similaires à vos meilleurs clients existants.

Séquences multicanales (email + LinkedIn + tel)

Orchestration de séquences cohérentes email + LinkedIn + téléphone avec personnalisation par canal.

Prospection événementielle (post-salon)

Traitement automatique des leads collectés sur les salons, avec enrichissement et séquences post-événement.

Prospection à partir de signaux marketing

Détection des prospects qui visitent votre site ou téléchargent votre contenu, avec déclenchement automatique d'outreach.

Prospection à partir d'actualités d'entreprises

Surveillance automatique des actualités de vos comptes cibles avec déclenchement d'outreach contextualisé.

Prospection à partir de jobs postings

Détection des recrutements en cours sur vos comptes cibles pour identifier des fenêtres d'achat.

Prospection à partir de tech stack détectée

Identification des entreprises utilisant des technos spécifiques (concurrents, complémentaires, legacy) pour cibler votre outreach.

Re-engagement de leads dormants

Réactivation automatique des contacts CRM inactifs avec personnalisation contextuelle (signaux récents).

Prospection partenaires / revendeurs

Identification et qualification automatique de partenaires et revendeurs potentiels sur vos territoires.

Génération de copy LinkedIn personnalisé

Rédaction automatique de messages LinkedIn personnalisés à grande échelle, basés sur le profil et le contexte.

Sourcing décideurs C-level

Identification ciblée des décideurs C-level (CEO, CFO, CTO, CMO) sur vos comptes ICP avec données de contact direct.

Recherche d'emails d'entreprise

Découverte et vérification automatique des emails professionnels avec très faible taux de bounce.

Qualification MQL → SQL

Tri automatique des leads marketing en SQL prêts à être appelés, avec scoring contextuel.

Lead scoring IA contextuel

Scoring intelligent qui apprend en continu de vos conversions passées, contrairement au scoring par règles.

Détection d'intent en temps réel

Identification en temps réel des prospects en phase d'achat active grâce aux signaux comportementaux.

Routing intelligent vers commerciaux

Distribution automatique des leads au bon commercial selon territoire, secteur, ticket, charge actuelle.

Disqualification automatique de leads

Identification rapide des leads qui ne correspondent pas à votre ICP pour libérer du temps commercial.

Prédiction de probabilité de close

Estimation automatique de la probabilité de gain pour chaque opportunité du pipeline.

Classification ICP / non-ICP

Classification automatique de chaque nouveau lead en ICP ou non-ICP avec routing différencié.

Qualification téléphonique automatisée

Voicebot IA qui qualifie les leads entrants par téléphone avant routing au commercial humain.

Qualification via formulaire IA conversationnel

Remplacement des formulaires statiques par un chatbot IA conversationnel qui qualifie en temps réel.

Détection de buying intent

Identification des entreprises actuellement en recherche active de votre catégorie de solution sur le marché.

Identification de comités d'achat

Cartographie automatique des décideurs et influenceurs sur un compte cible, avec niveau d'engagement par stakeholder.

Pré-qualification AO (appels d'offres)

Évaluation automatique de la pertinence et du go/no-go sur les appels d'offres détectés.

Tri de RFP / RFQ entrants

Catégorisation et routage automatique des demandes de RFP / RFQ vers les bonnes équipes.

Évaluation de fit produit-prospect

Analyse automatique de l'adéquation entre les besoins exprimés par un prospect et votre catalogue produit.

Détection de churn risk

Identification précoce des clients à risque de désabonnement avec actions correctives suggérées.

Génération de proposition commerciale IA

Rédaction en 5 minutes de propales structurées et personnalisées par secteur et besoin client.

Génération de mémoire technique AO

Production automatique de mémoires techniques structurés conformes aux exigences des AO publics et privés.

Génération de devis détaillé

Création automatique de devis chiffrés ligne par ligne, conformes à votre politique de pricing.

Génération de dossier de compétences ESN

Mise à jour automatique des dossiers de compétences (DC) consultants à partir des missions effectuées.

Réponse à appel d'offres marchés publics

Production de réponses complètes aux AO publics (DUME, DC1, mémoire technique, prix) conformes au code de la commande publique.

Réponse à appel d'offres marchés privés

Production de réponses structurées aux AO privés grands comptes avec personnalisation par donneur d'ordre.

Génération de cahier des charges

Production de CDC structurés à partir des notes de discovery et des échanges client.

Personnalisation de propale par secteur

Adaptation automatique du vocabulaire, des références et des KPIs de chaque propale au secteur du prospect.

Génération de présentation client (PPTX)

Création automatique de slides de soutenance commerciale dans votre charte graphique.

Pricing dynamique IA

Optimisation automatique du pricing en fonction du contexte client (taille, secteur, urgence, concurrence).

Analyse de cahier des charges (RFP analysis)

Lecture automatique des CDC entrants avec extraction des exigences, points bloquants et axes différenciants.

Génération de SOW (Statement of Work)

Production automatique de SOW détaillés à partir des spécifications produit et du contexte client.

Évaluation IA de propale (scoring)

Notation automatique de la qualité d'une propale avant envoi avec recommandations d'amélioration.

Bibliothèque de réponses standardisées

Réutilisation automatique des meilleures réponses validées pour les questions récurrentes en AO.

Génération de business case client

Production automatique de business cases chiffrés démontrant le ROI de votre solution sur le contexte client.

Briefing avant rendez-vous

Préparation automatique en 30 secondes d'un brief commercial complet avant chaque rendez-vous client.

Mise à jour CRM auto post-call

Capture automatique des notes, next steps et mise à jour des champs CRM à partir des appels et emails.

Résumé automatique de comptes complexes

Génération à la demande d'un résumé synthétique de l'historique d'un compte client.

Suggestions de next steps IA

Recommandation automatique des prochaines actions à prendre sur chaque opportunité du pipeline.

Rédaction d'emails de follow-up

Génération en un clic d'emails de follow-up post-RDV ou post-démo, contextualisés et personnalisés.

Suivi automatique des engagements pris

Tracking automatique des promesses faites en RDV (envoi de doc, réponse à question) et alertes de relance.

Reporting pipeline hebdomadaire automatique

Production automatique des reportings pipeline pour Sales Manager et CEO, avec analyses et recommandations.

Forecasting commercial IA

Prédiction automatique du chiffre d'affaires futur à partir de l'analyse du pipeline et des patterns historiques.

Détection de risques sur deals en cours

Identification précoce des deals à risque de slippage ou perte avec recommandations d'actions correctives.

Suggestions de relances contextuelles

Génération d'emails de relance personnalisés selon l'historique du deal, sans cadence rigide.

Préparation de QBR (Quarterly Business Review)

Production automatique des slides QBR pour vos comptes-clés à partir des données CRM, support et usage.

Préparation de soutenances commerciales

Coaching IA en amont des soutenances orales : pitch, anticipation questions, posture.

Coaching commercial IA

Analyse automatique des appels de vos commerciaux avec recommandations personnalisées d'amélioration.

Analyse de calls avec actions

Extraction automatique des insights, sentiment, signaux et actions à prendre depuis les appels enregistrés.

Détection de signaux de churn en mission

Identification précoce des signaux de désengagement client en cours de mission ou de prestation.

Up-sell et cross-sell automatique

Identification automatique des opportunités d'expansion sur les comptes existants avec recommandations d'actions.

Support du SDR / BDR (assistant IA)

Assistant IA dédié aux SDR/BDR pour optimiser leur travail quotidien : recherche, copy, suivi.

Gestion automatique du calendrier commercial

Optimisation automatique de la répartition du temps commercial entre prospection, RDV, admin.

Génération de témoignages clients post-mission

Capture et formalisation automatique des feedbacks clients en témoignages utilisables marketing/sales.

NPS et feedback automatisés

Mesure automatique du NPS et collecte structurée des feedbacks à chaque jalon de la relation client.