HubSpot vs Salesforce
HubSpot et Salesforce sont deux outils de la catégorie CRM. Le choix dépend de votre stack actuelle, de votre taille d'équipe et de votre cas d'usage prioritaire.
Réserver l'audit gratuitComparaison frontale
HubSpot
CRMPricing
Free → Enterprise (~3 000 €/mois)
Cible
Startup → ETI
Idéal pour
PME et ETI B2B en croissance avec marketing actif
IA native
Breeze Copilot, Predictive lead scoring, AI Content Assistant
Forces
- Marketing automation natif
- Marketplace très riche
- Onboarding rapide
- API REST documentée
Limites
- Pricing par contact qui escale
- Reporting custom limité en bas de gamme
- Vendor lock-in marketing
Salesforce
CRMPricing
Essentials 25 €/u/mois → Unlimited+ 500 €/u/mois
Cible
ETI → Grand groupe
Idéal pour
ETI et grands groupes avec process commerciaux complexes
IA native
Einstein Copilot, Einstein GPT, Predictive forecasting, Sales Cloud AI
Forces
- Profondeur fonctionnelle
- Écosystème AppExchange
- Customisation totale
- Standard du marché enterprise
Limites
- Coût total élevé
- Adoption utilisateur difficile
- Setup long
- Reporting natif daté
Notre verdict
HubSpot : PME et ETI B2B en croissance avec marketing actif. Pricing Free → Enterprise (~3 000 €/mois).
Salesforce : ETI et grands groupes avec process commerciaux complexes. Pricing Essentials 25 €/u/mois → Unlimited+ 500 €/u/mois.
Pour les équipes startup → eti, HubSpot et Salesforce sont en concurrence directe. HubSpot excelle sur "marketing automation natif", Salesforce sur "profondeur fonctionnelle".
HubSpot ou Salesforce : on vous aide à trancher
30 minutes d'audit pour aligner le bon outil avec vos cas d'usage IA prioritaires et votre stack actuelle.
Réserver l'audit gratuit