Comparatif outils

HubSpot vs Microsoft Dynamics 365 Sales

HubSpot et Microsoft Dynamics 365 Sales sont deux outils de la catégorie CRM. Le choix dépend de votre stack actuelle, de votre taille d'équipe et de votre cas d'usage prioritaire.

Réserver l'audit gratuit

Comparaison frontale

HubSpot

CRM

Pricing

Free → Enterprise (~3 000 €/mois)

Cible

Startup → ETI

Idéal pour

PME et ETI B2B en croissance avec marketing actif

IA native

Breeze Copilot, Predictive lead scoring, AI Content Assistant

Forces

Marketing automation natif
Marketplace très riche
Onboarding rapide
API REST documentée

Limites

Pricing par contact qui escale
Reporting custom limité en bas de gamme
Vendor lock-in marketing

Voir la fiche complète HubSpot

Microsoft Dynamics 365 Sales

CRM

Pricing

Sales Pro 65 €/u/mois → Premium 135 €/u/mois

Cible

ETI → Grand groupe

Idéal pour

ETI déjà équipées Microsoft 365 (Outlook, Teams, SharePoint)

IA native

Copilot for Sales, Conversation Intelligence, Sales accelerator

Forces

Intégration native Outlook/Teams
Copilot inclus dès le tier Pro
Power Platform pour custom

Limites

UX datée
Communauté plus petite que Salesforce
Marketplace plus pauvre

Voir la fiche complète Microsoft Dynamics 365 Sales

Notre verdict

HubSpot : PME et ETI B2B en croissance avec marketing actif. Pricing Free → Enterprise (~3 000 €/mois).

Microsoft Dynamics 365 Sales : ETI déjà équipées Microsoft 365 (Outlook, Teams, SharePoint). Pricing Sales Pro 65 €/u/mois → Premium 135 €/u/mois.

Pour les équipes startup → eti, HubSpot et Microsoft Dynamics 365 Sales sont en concurrence directe. HubSpot excelle sur "marketing automation natif", Microsoft Dynamics 365 Sales sur "intégration native outlook/teams".

Pages connexes

HubSpot ou Microsoft Dynamics 365 Sales : on vous aide à trancher

30 minutes d'audit pour aligner le bon outil avec vos cas d'usage IA prioritaires et votre stack actuelle.

Réserver l'audit gratuit