HubSpot vs Lusha
HubSpot et Lusha sont deux outils complémentaires (HubSpot en CRM, Lusha en Data). Le choix dépend de votre stack actuelle, de votre taille d'équipe et de votre cas d'usage prioritaire.
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HubSpot
CRMPricing
Free → Enterprise (~3 000 €/mois)
Cible
Startup → ETI
Idéal pour
PME et ETI B2B en croissance avec marketing actif
IA native
Breeze Copilot, Predictive lead scoring, AI Content Assistant
Forces
- Marketing automation natif
- Marketplace très riche
- Onboarding rapide
- API REST documentée
Limites
- Pricing par contact qui escale
- Reporting custom limité en bas de gamme
- Vendor lock-in marketing
Lusha
DataPricing
Free 5 crédits/mois → Scale (sur devis)
Cible
Startup → PME
Idéal pour
Startups et PME début de parcours outbound
IA native
Lusha AI, Account intelligence
Forces
- Free tier réel
- Chrome extension simple
- Pricing PME
Limites
- Couverture data variable selon zones
- Phone numbers moins fiables que Cognism
Notre verdict
HubSpot : PME et ETI B2B en croissance avec marketing actif. Pricing Free → Enterprise (~3 000 €/mois).
Lusha : Startups et PME début de parcours outbound. Pricing Free 5 crédits/mois → Scale (sur devis).
Ces deux outils ne s'opposent pas, ils se complètent. La question est de savoir lequel mettre au centre de votre stack commerciale.
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