Apollo.io vs Outreach
Apollo.io et Outreach sont deux outils de la catégorie Outbound. Le choix dépend de votre stack actuelle, de votre taille d'équipe et de votre cas d'usage prioritaire.
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Apollo.io
OutboundPricing
Free → Organization 99 $/u/mois
Cible
Startup → ETI
Idéal pour
Équipes outbound qui veulent base de contacts + sequencing dans un seul outil
IA native
AI writing assistant, AI email sequences, Predictive scoring
Forces
- Database 275M+ contacts
- Prospection + sequencing tout-en-un
- Free tier généreux
Limites
- Hébergement US (RGPD à surveiller)
- Qualité contacts variable
- Email tracking parfois faux positif
Outreach
OutboundPricing
Sur devis (~100-150 €/u/mois)
Cible
PME → ETI
Idéal pour
Équipes sales 30+ personnes avec process outbound mature
IA native
Smart Email Assist, Kaia conversation intelligence, Outreach AI
Forces
- Référence enterprise outbound
- Reporting puissant
- Conversation intelligence Kaia
Limites
- Coût
- Setup complexe
- UI lourde
Notre verdict
Apollo.io : Équipes outbound qui veulent base de contacts + sequencing dans un seul outil. Pricing Free → Organization 99 $/u/mois.
Outreach : Équipes sales 30+ personnes avec process outbound mature. Pricing Sur devis (~100-150 €/u/mois).
Pour les équipes startup → eti, Apollo.io et Outreach sont en concurrence directe. Apollo.io excelle sur "database 275m+ contacts", Outreach sur "référence enterprise outbound".
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