Comparatif outils

Apollo.io vs Microsoft Dynamics 365 Sales

Apollo.io et Microsoft Dynamics 365 Sales sont deux outils complémentaires (Apollo.io en Outbound, Microsoft Dynamics 365 Sales en CRM). Le choix dépend de votre stack actuelle, de votre taille d'équipe et de votre cas d'usage prioritaire.

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Comparaison frontale

Apollo.io

Outbound

Pricing

Free → Organization 99 $/u/mois

Cible

Startup → ETI

Idéal pour

Équipes outbound qui veulent base de contacts + sequencing dans un seul outil

IA native

AI writing assistant, AI email sequences, Predictive scoring

Forces

Database 275M+ contacts
Prospection + sequencing tout-en-un
Free tier généreux

Limites

Hébergement US (RGPD à surveiller)
Qualité contacts variable
Email tracking parfois faux positif

Voir la fiche complète Apollo.io

Microsoft Dynamics 365 Sales

CRM

Pricing

Sales Pro 65 €/u/mois → Premium 135 €/u/mois

Cible

ETI → Grand groupe

Idéal pour

ETI déjà équipées Microsoft 365 (Outlook, Teams, SharePoint)

IA native

Copilot for Sales, Conversation Intelligence, Sales accelerator

Forces

Intégration native Outlook/Teams
Copilot inclus dès le tier Pro
Power Platform pour custom

Limites

UX datée
Communauté plus petite que Salesforce
Marketplace plus pauvre

Voir la fiche complète Microsoft Dynamics 365 Sales

Notre verdict

Apollo.io : Équipes outbound qui veulent base de contacts + sequencing dans un seul outil. Pricing Free → Organization 99 $/u/mois.

Microsoft Dynamics 365 Sales : ETI déjà équipées Microsoft 365 (Outlook, Teams, SharePoint). Pricing Sales Pro 65 €/u/mois → Premium 135 €/u/mois.

Ces deux outils ne s'opposent pas, ils se complètent. La question est de savoir lequel mettre au centre de votre stack commerciale.

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