Aircall vs Apollo.io
Aircall et Apollo.io sont deux outils complémentaires (Aircall en Conversation, Apollo.io en Outbound). Le choix dépend de votre stack actuelle, de votre taille d'équipe et de votre cas d'usage prioritaire.
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Aircall
ConversationPricing
Essentials 30 €/u/mois → Custom (sur devis)
Cible
PME → ETI
Idéal pour
Équipes sales 5-100 personnes avec besoin téléphonie cloud
IA native
Aircall AI Voice Agent, Call Transcription, Conversation intelligence
Forces
- Téléphonie cloud B2B référence
- Intégrations CRM riches
- API REST
Limites
- Qualité voix IA française à valider
- Pricing
Apollo.io
OutboundPricing
Free → Organization 99 $/u/mois
Cible
Startup → ETI
Idéal pour
Équipes outbound qui veulent base de contacts + sequencing dans un seul outil
IA native
AI writing assistant, AI email sequences, Predictive scoring
Forces
- Database 275M+ contacts
- Prospection + sequencing tout-en-un
- Free tier généreux
Limites
- Hébergement US (RGPD à surveiller)
- Qualité contacts variable
- Email tracking parfois faux positif
Notre verdict
Aircall : Équipes sales 5-100 personnes avec besoin téléphonie cloud. Pricing Essentials 30 €/u/mois → Custom (sur devis).
Apollo.io : Équipes outbound qui veulent base de contacts + sequencing dans un seul outil. Pricing Free → Organization 99 $/u/mois.
Ces deux outils ne s'opposent pas, ils se complètent. La question est de savoir lequel mettre au centre de votre stack commerciale.
Aircall ou Apollo.io : on vous aide à trancher
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